Comment nous vous soutenons
- Cartographie du parcours acheteur et des centres d'achat
- Développement de propositions de valeur convaincantes
- Messagerie et argumentation pour différents décideurs
- Alignement des ventes, marketing et développement
- Stratégie et gestion commerciale
- Logique CRM, déclencheurs d'achat et automatisation
Nous aidons les entreprises technologiques à affiner leur logique marketing avec des propositions de valeur différenciées, une compréhension structurée des centres d'achat et une communication axée sur les ventes qui convainc les décideurs et renforce les ressources internes.
Notre focus ne porte pas sur les campagnes à court terme, mais sur des fondements structurés pour une cultivation de marché durable – basée sur une logique client authentique, des personas spécifiques et des points de preuve réalistes.
Objectifs typiques de nos clients
Systématiser la cultivation du marché sans surcharger les équipes
Structurer les processus de vente et les arguments, même pour des produits complexes
CRM et automatisation comme soutien plutôt que fardeau
Professionnaliser la planification marketing et commerciale
Rendre l'acquisition de nouveaux clients plus efficace
Clarifier les responsabilités et les interfaces
Développer les compétences de manière stratégique
Notre processus de collaboration
Vous avez les exigences, nous développons le chemin avec vous.
Prise de connaissance et clarification des objectifs
Nous analysons conjointement votre positionnement, vos logiques de vente existantes et votre paysage système.
Proposition de processus et structuration
Développement d'une approche le long du parcours acheteur, des segments de marché et des priorités.
Préparation et entretiens internes
Capture des typologies client, points de preuve, configurations CRM et actifs de vente existants.
Ateliers et développement structuré
Développement conjoint de points de preuve, logique d'argumentation et points de transfert.
Accompagnement de mise en œuvre (optionnel)
Accompagnement lors de déploiements, développement de contenu ou adaptation système.
Pourquoi Sparkner
- Structuré et éprouvé: nous combinons proximité client avec approche systématique.
- Marketing cohérent le long du parcours acheteur: au lieu de mesures isolées, nous créons l'intégration.
- Développement de compétences internes: nous misons sur la participation pour que les connaissances et compétences soient développées dans votre organisation.
- Compréhension des marchés techniques: nous parlons le langage des ventes, de la gestion produit et du développement.
- Focus sur l'impact: nous priorisons ce qui crée l'accès client, pas ce qui se présente le mieux.
- Automatisation avec bon sens: nous combinons systèmes de déclenchement basés sur les données et meilleures pratiques CRM sans pousser les équipes vers le sur-ingénierie ou l'excès de reporting.
Que vous souhaitiez affiner votre messagerie, structurer votre parcours acheteur ou aligner vos équipes pour la croissance – nous attendons avec impatience la conversation.
Témoignages clients
La nouvelle logique d'argumentation a élevé non seulement notre site web, mais surtout nos conversations de vente à un nouveau niveau.
Directeur général, PME mécatronique
Nous avions beaucoup de bonnes idées, mais pas de compréhension commune. L'atelier nous a donné un fil conducteur – et une direction claire pour les ventes et le marketing.
Responsable marketing, entreprise d'ingénierie