Wobei wir unterstützen
- Buyer Journey & Buying Center Mapping
- Entwicklung überzeugender Value Propositions
- Messaging & Argumentation für verschiedene Entscheidungsträger
- Ausrichtung von Vertrieb, Marketing & Entwicklung
- Vertriebsstrategie & -steuerung
- CRM-Logik, Buying Trigger & Automatisierung
Wir helfen technologieorientierten Unternehmen dabei, ihre Vermarktungslogik zu schärfen, mit differenzierten Value Propositions, strukturiertem Buying-Center-Verständnis und einer vertriebsnahen Kommunikation, die Entscheider überzeugt und interne Ressourcen stärkt.
Unser Fokus liegt nicht auf kurzfristigen Kampagnen, sondern auf strukturierten Grundlagen für nachhaltige Marktbearbeitung – entlang echter Kundenlogiken, spezifischer Personas und realistischer Proof Points.
Typische Zielsetzungen unserer Kunden
Marktbearbeitung systematisieren, ohne die Teams zu überfordern
Verkaufsprozesse und -argumente strukturieren, auch bei komplexen Produkten
CRM und Automatisierung als Unterstützung statt Aufwand
Marketing- und Vertriebsplanung professionalisieren
Neukundengewinnung effizienter gestalten
Verantwortlichkeiten & Schnittstellen klären
Kompetenzen gezielt entwickeln
Vorgehen in der Zusammenarbeit
Sie haben die Anforderungen, wir entwickeln mit Ihnen den Weg dorthin.
Kennenlernen & Zielklärung
Wir analysieren gemeinsam Ihre Positionierung, bisherigen Verkaufslogiken und Systemlandschaft.
Vorgehensvorschlag & Strukturierung
Entwicklung eines Vorgehens entlang Buyer Journey, Marktsegmenten und Prioritäten.
Vorarbeiten & interne Interviews
Erfassung von Kundentypologien, Proof-Punkten, CRM-Setups und vorhandenen Sales-Assets.
Workshops & strukturierte Ausarbeitung
Gemeinsame Erarbeitung von Proof Points, Argumentationslogik und Übergabepunkten.
Umsetzungsbegleitung (optional)
Begleitung bei Rollouts, Content-Entwicklung oder Systemadaption.
Warum Sparkner
- Strukturiert & praxiserprobt: Wir verbinden Kundennähe mit systematischem Vorgehen.
- Kohärente Vermarktung entlang der Buyer Journey: Statt isolierter Massnahmen schaffen wir Verzahnung.
- Kompetenzaufbau intern: Wir setzen auf Beteiligung, damit das Wissen und die Kompetenz bei Ihnen aufgebaut wird.
- Verständnis für technische Märkte: Wir sprechen die Sprache von Vertrieb, Produktmanagement und Entwicklung.
- Fokus auf Wirkung: Wir priorisieren das, was Kundenzugang schafft, nicht das, was sich am besten präsentieren lässt.
- Automatisierung mit gesundem Menschenverstand: Wir kombinieren datengestützte Triggersysteme und CRM-Best-Practice, ohne Teams in Over-Engineering oder Reporting-Overkill zu treiben.
Ob Sie Ihr Messaging schärfen, Ihre Buyer Journey strukturieren oder Ihre Teams auf Wachstum ausrichten möchten – wir freuen uns auf das Gespräch.
Weitere Stimmen
Die neue Argumentationslogik hat nicht nur unsere Website, sondern vor allem unsere Sales-Gespräche auf ein neues Level gehoben.
Wir hatten viele gute Ideen, aber kein gemeinsames Verständnis. Der Workshop hat uns einen roten Faden gegeben – und eine klare Richtung für Vertrieb und Marketing.