Come vi supportiamo
- Mappatura del percorso dell'acquirente e dei centri di acquisto
- Sviluppo di proposte di valore convincenti
- Messaggistica e argomentazione per diversi decisori
- Allineamento di vendite, marketing e sviluppo
- Strategia e gestione delle vendite
- Logica CRM, trigger di acquisto e automazione
Aiutiamo le aziende orientate alla tecnologia ad affinare la loro logica di marketing con proposte di valore differenziate, una comprensione strutturata dei centri di acquisto e una comunicazione orientata alle vendite che convince i decisori e rafforza le risorse interne.
Il nostro focus non è sulle campagne a breve termine, ma su basi strutturate per una coltivazione sostenibile del mercato – basata su logiche cliente autentiche, personas specifiche e punti di prova realistici.
Obiettivi tipici dei nostri clienti
Sistematizzare la coltivazione del mercato senza sovraccaricare i team
Strutturare i processi di vendita e gli argomenti, anche per prodotti complessi
CRM e automazione come supporto piuttosto che onere
Professionalizzare la pianificazione marketing e vendite
Rendere l'acquisizione di nuovi clienti più efficiente
Chiarire responsabilità e interfacce
Sviluppare le competenze strategicamente
Il nostro processo di collaborazione
Voi avete i requisiti, noi sviluppiamo il percorso insieme a voi.
Conoscenza e chiarimento degli obiettivi
Analizziamo insieme il vostro posizionamento, le logiche di vendita esistenti e il panorama dei sistemi.
Proposta di processo e strutturazione
Sviluppo di un approccio lungo il percorso dell'acquirente, i segmenti di mercato e le priorità.
Preparazione e interviste interne
Acquisizione di tipologie cliente, punti di prova, configurazioni CRM e asset di vendita esistenti.
Workshop e sviluppo strutturato
Sviluppo congiunto di punti di prova, logica di argomentazione e punti di trasferimento.
Supporto all'implementazione (opzionale)
Supporto per rollout, sviluppo di contenuti o adattamento dei sistemi.
Perché Sparkner
- Strutturato e comprovato: combiniamo vicinanza al cliente con approccio sistematico.
- Marketing coerente lungo il percorso dell'acquirente: invece di misure isolate, creiamo integrazione.
- Sviluppo di competenze interne: facciamo affidamento sulla partecipazione in modo che conoscenze e competenze vengano sviluppate nella vostra organizzazione.
- Comprensione dei mercati tecnici: parliamo il linguaggio delle vendite, della gestione prodotti e dello sviluppo.
- Focus sull'impatto: priorizziamo ciò che crea accesso al cliente, non ciò che si presenta meglio.
- Automazione con buon senso: combiniamo sistemi trigger basati sui dati e best practice CRM senza spingere i team verso over-engineering o eccesso di reporting.
Che vogliate affinare la vostra messaggistica, strutturare il vostro percorso dell'acquirente o allineare i vostri team per la crescita – non vediamo l'ora di parlarne.
Testimonianze clienti
La nuova logica di argomentazione ha elevato non solo il nostro sito web, ma soprattutto le nostre conversazioni di vendita a un nuovo livello.
Direttore generale, PMI meccatronica
Avevamo molte buone idee, ma nessuna comprensione comune. Il workshop ci ha dato un filo conduttore – e una direzione chiara per vendite e marketing.
Responsabile marketing, azienda di ingegneria